Кейс: Подбор управленческой команды для компании в кризис

Сфера: Фешн-ритейл.
Задача: Комплексный подбор руководителей для отделов логистики, бухгалтерии и HR

Задача клиента: Собрать новую команду лидеров в условиях шторма

К нам обратился директор компании из сферы фешн-ритейла с нестандартным запросом: найти сразу трех ключевых руководителей — начальника логистики, главного бухгалтера и HR-директора.

Компания переживала сложнейший период: несколько локдаунов привели к оттоку персонала, падению вовлеченности и утрате веры в успех у оставшихся сотрудников.

Требования к кандидатам были особыми: им предстояло не просто выполнять функции, а стать агентами изменений. Нужны были лидеры, которые:

Разделяют ценности и подходы директора.
Увидят вызов в поиске новых путей развития.
Смогут вдохновлять команды.
Будут гибкими и готовыми к внедрению новых «постпандемийных» технологий.

Условия усложнялись:

Локация компании - далеко от города.
Зарплатная вилка - средняя по рынку, без возможности существенного повышения.

Классический подбор в такой ситуации был обречен на провал.

Как мотивировать руководителей на переход без финансового стимула?

Стандартные рычаги воздействия - высокая зарплата и премии - были недоступны. Мы понимали, что для привлечения сильных лидеров нужна иная валюта - валюта смыслов и доверия.

Главным барьером была не зарплата, а скепсис кандидатов: «Почему я должен покинуть стабильную компанию ради рискового проекта в труднодоступном месте?»

Наше решение: Сделать ставку на личность Лидера

Мы кардинально изменили подход. Вместо того чтобы продавать кандидатам условия работы, мы начали «продавать» им Лидера - самого директора компании.

Мы сместили фокус и сделали главным козырем личность и ценности первого лица. Мы искали не просто наемных работников, а единомышленников, которые поверят в миссию и захотят стать частью истории возрождения.

Наша стратегия:

Честный отбор. Мы на этапе знакомства открыто говорили с кандидатами о вызовах и сложностях, находя тех, кого это не пугало, а зажигало.
Презентация Лидера. Мы выстраивали коммуникацию так, чтобы донести масштаб личности директора: его принцип «быть, а не казаться», искреннюю вовлеченность в бизнес и волевые качества, необходимые для выхода из кризиса.
Кульминация — личная встреча. Ключевым этапом стало собеседование с директором. После этой встречи у кандидатов исчезали последние сомнения. Они видели перед собой человека, за которым хочется идти.

Все три управленческие позиции были успешно закрыты в сжатые сроки.
Подобранная команда работает в компании уже более года, что подтверждает правильность выбора и ценностного совпадения.
Компания не просто восстановила докризисные показатели, но и вышла на новый уровень развития благодаря свежим силам и новым подходам управленцев

Оставить заявку на подбор

Вывод для бизнеса

Этот кейс наглядно демонстрирует ошибочность подхода, при котором компания перекладывает на агентство функцию «фильтра резюме». Успешный подбор, особенно в условиях кризиса - это стратегическое партнерство.

Только при глубоком погружении в бизнес, совместной работе с собственником и партнерском отношении к кандидатам можно найти не просто сотрудника, а человека, который внесет реальный вклад в развитие вашей компании

Оставьте заявку на подбор персонала и получите консультацию HR специалиста бесплатно!

Получить