Карьерное консультирование:

Скрининг резюме - одна из самых рутинных задач в рекрутинге. Чтобы ускорить процесс, компании все чаще доверяют первую оценку кандидатов искусственному интеллекту. Эти системы анализируют сотни откликов в минуту, но видят они нас совсем не так, как живой рекрутер.

Я протестировала несколько таких инструментов, подавая резюме из разных сфер -от гуманитарных до точных наук. Результат был предсказуемым и по-своему показательным.

ИИ не читает, а сканирует. Его главная задача - найти совпадения.
Он работает не со смыслом, а с данными. Алгоритм ищет в вашем резюме ключевые слова и фразы из описания вакансии и вычисляет процент соответствия.

Что он ценит больше всего?
• Конкретные навыки (Hard Skills): Языки программирования (Python, Java), названия программ (Photoshop, 1C, Figma), методы (Scrum, Kanban, A/B-тестирование), стандарты (ISO, ГОСТ).

• Опыт работы: Названия должностей, компании, продолжительность. Часто ищет точные формулировки из вакансии («менеджер по продажам» vs «специалист по развитию бизнеса»).

• Образование: Специальность, вузы, иногда курсы и сертификаты.

• Ключевые слова из раздела «О себе»: Да, это поле он тоже сканирует! Но тут есть огромный нюанс.

А что же с личными качествами?
Вот здесь - главный вывод. ИИ практически игнорирует шаблонные списки мягких навыков (Soft Skills). Слова вроде коммуникабельный, ответственный, исполнительный, стрессоустойчивый.

Для алгоритма это просто белый шум. Они настолько часто встречаются и так мало несут конкретной информации, что система просто пропускает их, фокусируясь на «твердых» фактах.
Что это значит для вас, как для соискателя?

Ваше резюме должно быть «дружелюбно» не только к рекрутеру, но и к алгоритму. Вот как его адаптировать:

1. Включайте ключевые слова. Внимательно изучите вакансии и язык, на котором говорит работодатель. Используйте те же термины для описания своих навыков и опыта.

2. Будьте конкретны в разделе «О себе». Вместо «опытный руководитель» напишите «6-летний опыт управления отделом из 10 человек». Вместо «умею работать в команде» — «имею опыт кросс-функционального сотрудничества с отделами маркетинга и разработки». Цифры и факты — ваши лучшие друзья.

3. Детализируйте навыки. Не просто «работал с Photoshop», а «создавал макеты для полиграфии и соцсетей в Photoshop: верстка буклетов, создание баннеров».

4. Не пропускайте ни один раздел. Опыт, образование, курсы, сертификаты, языки - все это «топливо» для алгоритма. Чем полнее картина, тем выше шанс пройти первый отбор.

Вывод: ИИ - это фильтр. Его задача - отобрать наиболее релевантные по формальным признакам резюме для дальнейшего, уже человеческого, анализа. Ваша задача - четко и на его языке объяснить, почему вы идеально подходите.

Проверьте ваше резюме, достаточно ли в нем конкретики и ключевых слов для вашей целевой вакансии. Это тот случай, когда игра по правилам машины помогает дойти до человека.

"Расскажите о себе" на собеседовании — это не просто формальность, а вопрос, который задает тон всей встрече.

Ваша задача — не пересказывать резюме, а заинтересовать работодателя, показав свою ценность и соответствие позиции.

Как правильно ответить?
Используйте формулу "Прошлое → Настоящее → Будущее":

1. Прошлое (кратко)
– Назовите свой основной профессиональный бэкграунд.
– Упомяните ключевые достижения (цифры, проекты, рост).
Пример:
"Я работаю в digital-маркетинге 5 лет, начинал с контент-менеджмента, а за последние 2 года вывел в топ 2 продукта, увеличив трафик на 40%."

2. Настоящее (почему вы здесь?)
– Объясните, чем вас привлекла эта позиция/компания.
– Свяжите свой опыт с задачами вакансии.
Пример:
"Сейчас ищу возможность применить свой опыт в масштабировании продуктов, и ваша вакансия идеально совпадает с моими навыками в аналитике и стратегии продвижения."

3. Будущее (как вы видите себя в этой роли?)
– Покажите, какую пользу принесете компании.
– Можно добавить кратко о soft skills (если уместно).
Пример:
"Я хочу не просто настраивать рекламу, а выстраивать комплексные маркетинговые стратегии, и уверен, что мой опыт в A/B-тестировании и работе с данными поможет вашей команде увеличить конверсию."

Чего избегать?
• Долгих историй "с детства".
• Перечисления всех мест работы (это есть в резюме).
• Общих фраз без примеров ("ответственный, стрессоустойчивый").

Адаптируйте ответ под каждую компанию. Работодатель должен видеть, что вы не просто ищете работу, а хотите решать их задачи.

Собеседование с работодателем очень часто вызывает стресс даже у опытных соискателей, поэтому нелишним будет подготовиться к нему заранее. Итак, что необходимо учесть, чтобы результат предстоящего собеседования был положительным для Вас.

Перед собеседованием
Во время телефонного разговора, предваряющего собеседование, запишите название компании, время встречи, точный адрес места проведения собеседования и контактный телефон, на случай непредвиденных обстоятельств. Если у Вас запланировано несколько встреч, то уточните ориентировочную длительность интервью, чтобы спланировать время между последовательными встречами, поскольку опоздание может послужить причиной отказа работодателя. Если все-таки случилось, что Вы не успеваете, то обязательно позвоните и предупредите об этом.

До собеседования важно заранее ознакомиться с информацией о компании, например, зайти на интернет-сайт, рекомендации знакомых не всегда является достоверным фактом, его лучше проверить самому в ходе разговора с работодателем. Таким образом, исходя из полученной информации Вы сможете задать более предметные вопросы и покажете свою осведомленность о компании, что порой ценится некоторыми работодателями. Если же Вы приняли решение не ходить на собеседование, то обязательно предупредите об этом.

Внешний вид
Готовясь к собеседованию, продумайте свою одежду, она должна соответствовать должности, на которую вы претендуете. Опрятная одежда в деловом стиле, чистая обувь и ухоженный внешний вид – всегда будут уместны.

Что взять с собой
Иногда работодатели просят взять с собой паспорт и дипломы об образовании, поэтому заранее приготовьте необходимые документы, блокнот с возможными вопросами представителю компании, ручку, расчёску, носовой платок.

Подготовка к беседе
Как правило, работодатели задают очень много схожих вопросов, но, тем не менее, стандартные для интервью вопросы продолжают ставить в тупик соискателей, либо последние отвечают на них в невыгодном для себя свете. Рекомендуем вам заранее продумать свои ответы, а мы в свою очередь дадим некоторые советы о том, как правильно отвечать на часто задаваемые вопросы.

«Расскажите немного о себе…»
Как правило, интервьюер уже прочитал Ваше резюме, ему важно услышать как Вы общаетесь, поэтому не в коем случае не говорите: «в резюме все написано». Расскажите об образовании, опыте работы, Ваш собеседник в ходе разговора сам начнёт задавать вопросы. Приветливая улыбка, открытые жесты и контакт глазами создадут благоприятное первое впечатление о Вас.

Бывают ситуации, когда интервьюер задает неприятные либо провокационные вопросы, это одна из техник проверки кандидата на стрессоустойчивость и конфликтность, не отказывайтесь отвечать на них, рассказывайте откровенно, но не излишне подробно.
«Почему Вы решили поступить именно в это учебное заведение?»
«Почему указываете именно данную желаемую заработную плату?»
«Почему Вы ушли с прошлого места работы?»
«Почему Вы хотите работать у нас?»

Здесь важно уметь дать чёткий понятный ответ, который будет характеризовать Вас как человека, знающего, чего он хочет и умеющего аргументировать свой выбор. Поэтому желательно заранее продумать ответы на подобного типа вопросы.

«Продайте мне ручку…»
Кейс для кандидатов на должности менеджеров отдела продаж.
Многие соискатели раздражаются от необходимости разыгрывать ситуацию, заранее отказываются, говоря «я надеюсь, Вам не надо будет ручку продавать..». Даже если этот кейс не предполагался, ваше не желание продемонстрировать необходимые для должности компетенции будет расценено не в Вашу пользу. Как минимум, важно не отказаться от предлагаемой игры, а отнестись к ней с лёгкостью и юмором, Вы не на экзамене, а ведёте беседу как профессионал с профессионалом. Более того, кандидаты, жалующиеся на то, что все подряд работодатели предлагают пройти кейс на самом деле сами же этот кейс и заваливают. Помните, что подобные кейсы – отличная возможность за короткий промежуток времени продемонстрировать свои знания технологии продаж и навыки ведения переговоров. Поэтому, если Вы заинтересованы в получении вакансии у данного работодателя, будет нелишним потренироваться в установлении контакта, выявлении потребностей и обработке возражений

«Что Вы можете привнести в нашу компанию?»
Довольно часто работодателю не важно какое именно у Вас образование, какие тренинги Вы посещали. Собственников бизнеса интересует, какие именно результаты и прибыль Вы сможете генерировать, работая в его компании.
Вы можете озвучить, например, какие проекты были реализованы и можете ли Вы реализовать на новом месте, насколько быстро Вы выходили на плановые показатели продаж, что позволит Вашему собеседнику спроецировать эту информацию на возможную прибыль.
Здесь важно говорить максимально конкретно (использовать правдивые факты и цифры), как и в ответах на вопросы по поводу ваших достижений.

Задавайте вопросы
После того как Вы ответили на вопросы интервьюера, немало важно задать и свои вопросы, подготовив их заранее.
Будьте доброжелательными и искренними на собеседовании, это будет залогом получения желаемой вакансии!
Удачи на собеседованиях!

Первое впечатление о кандидате складывается ещё до того, как он пришёл на собеседование. Грамотно составленное резюме говорит не только о том, что Вы ответственно подходите к поиску нового места работы, но и способствует более предметному собеседованию.

Резюме должно соответствовать следующим общим правилам:
чёткая структура (выполняемые функции лучше перечислять столбиком, для лёгкости визуального восприятия),

лаконичность содержания (не надо копировать все подряд обязанности из должностной инструкции, достаточно указать те, которые необходимы для должности, на которую Вы претендуете),

правдивость - Вы должны ответить, что означают указанные Вами факты и личностные качества, например, «активная жизненная позиция», чтобы это не выглядело так, что Вы вписали в свое в резюме популярные качества)

Стандартно резюме состоит из шести пунктов, рассмотрим их:
Личные данные кандидата
Ф.И.О.
Дата рождения
Адрес
Телефон
Эл. почта
Пожелания к будущей работе
Название должности, на которую претендуете (такое же, как заявлено у работодателя).

Пожелания к уровню зарплаты (здесь можно указать среднемесячный доход, на который Вы претендуете либо минимальный, например, от 50 000р.)

Образование
Годы учебы
Учебное заведение
Специальность

Повышение квалификации
К этому пункту также относятся семинары и тренинги, которые Вы посещали, в первую очередь имеющие отношение к должности, на которую претендуете.

Опыт работы
Перечислите в обратном хронологическом порядке (последнее место в начале списка) все предыдущие места работы.
Период работы
Название компании, сфера деятельности
Ваша должность
Должностные обязанности (перечислите наиболее значимые для должности, на которую претендуете)

Достижения (указание цифр и процентов, конкретных результатов будет преимуществом. Например, увеличил объем продаж на 30% либо сократил затраты на 20%)

Профессиональные навыки и знания
Здесь следует указать ваши профессиональные знания и навыки, характеризующие Вас как специалиста.
Перечислить компьютерные программы, которыми владеете.
Указать степень владения иностранными языками.

Дополнительные сведения
В данной графе упоминают о возможности переезда в другой город, готовности к командировкам или сверхурочной работе.

Если уместно, пишут о наличии водительских прав, возможности использовать личный автомобиль в служебных целях, загранпаспорте, семейном положении и увлечениях.

Здесь же можно указать на возможность предоставления рекомендаций.

Считаю наш подход самым основательным на рынке в Перми, так как с кандидатом одновременно работают 2 специалиста: карьерный коуч с 15-летним опытом и специалист по психологии. Из нашего опыта это позволяет намного глубже проработать вопрос клиента.

Исходя из запроса клиента перед консультацией, мы можем попросить вас пройти тестирование на определение природных способностей к разным видам деятельности, управлению, лидерству, предпринимательству.

Каждый клиент для нас как новый проект и к каждой встрече мы готовимся заранее, учитывая данные психологических тестов.

Мы проводим 2 встречи продолжительностью 3-4 часа, готовим материалы или корректируем резюме 1,5 часа, а также клиент самостоятельно выполняет домашние задания около 3х часов. В итоге выходит 8 часов совместной работы, в результате которой вы получаете:

- оценку своих сильных сторон и точек роста в области hard и soft skills

- понимание, в чем вы эксперт

- знание основных требований и ожиданий работодателей и рынка труда, современных трендов в образовании

- оценку текущих предложений рынка по вашей специальности

- вопросы как правильно оценить надежность вакансии работодателя в ходе собеседования

- грамотное резюме

- уверенность в себе как в специалисте и готовность к прохождению собеседований.


Карьерная консультация будет полезна, если вы:

- долгое время не можете найти работу

- текущая деятельность перестала приносить удовлетворение

- долго работает в одной компании, не ориентируетесь на рынке труда и не понимаете, где можете быть еще востребованы


Совместно с вами мы проработаем профессиональную и психологическую составляющие (низкая самооценка, страх перемен, сдерживающие убеждения), чтобы «превратить» Вас в востребованного кандидата, так как правильная работа может изменить жизнь человека к лучшему, а правильный человек – бизнес.

В настоящее время в России зафиксирован минимальный процент безработицы, вакансий много, спрос на персонал растёт с каждым днем, и работодатели вынуждены повышать заработные платы не соизмеримо росту производительности труда.

При таком, казалось бы, благоприятном раскладе для кандидатов далеко не все могут найти интересную работу за высокое вознаграждение.
Поделимся советами как быть всегда востребованным кандидатом:

1. На собеседовании у работодателей есть один из любимых вопросов, который соискатели считают заезженным, шаблонным и всячески неприятным, потому что сами для себя ответа на него не знают…
- Кем вы видите себя через 5-10 лет.
Представьте, что ваша карьера — это тоже бизнес-проект и вам нужно построить стратегию вашего профессионального развития. Исходя из этого видения, вы будете панировать свои цели в образовании, должностях и компаниях.

2. Объективное понимание в чем вы эксперт не в рамках компании, где вы сейчас работает, а относительно всего рынка труда и его текущих потребностей.

Один наш клиент считал, что не может найти работу, т.к. он не умеет себя продавать, хотя производил впечатление уверенного в себе и харизматичного человека. Если вы считаете, что тоже не умеете себя продавать, то скорей всего вы просто не можете для себя сформулировать в чем вы эксперт.

Самостоятельно это не всегда можно сделать, т.к. долгое время работая в одной компании, мы начинаем видеть реальность сквозь призму именно её принципов работы. Поэтому вы можете обратиться к карьерному консультанту, который ежедневно взаимодействует с собственниками и представителями из разных сфер бизнеса.

Перед карьерной консультацией кандидаты часто задают нам вопрос: а как быстро я смогу найти новую работу? Людям нужны гарантии, их можно понять, но волшебной таблетки не существует, зато есть интересный процесс трансформации себя как личности. И карьерный коуч помогает и поддерживает тебя в этом. Приходите, будем рады вашим вопросам о карьере, профессиональном развитии и в целом творческой реализации себя!

Запросы, с которыми сталкивается человек в своей профессиональной деятельности, и обращается к консультанту по карьере, могут быть разными:
хочу поменять работу, хочу поменять деятельность, хочу оставить текущее место работы и уйти во фриланс, хочу карьерного роста и финансовой стабильности…

Казалось бы, что может быть проще: хочешь, сделай! Тогда зачем нужен кто-то, кто не является специалистом в вашей профессиональной области, но называет себя карьерным коучем и к кому обращаются за помощью с такими «хочу»?

Потому что у карьерного коуча есть свои навыки, умения, знания, и как экспертная, так и неэкспертная (коучинговая) позиция в решении карьерных вопросов.

Карьерный коуч, с нашей точки зрения:

1) должен быть хорошим знатоком рынка труда, чтобы дать экспертную оценку разных путей построения карьеры, информацию о перспективных направлениях его развития,

2) уметь оценивать компетенции Клиента, чтобы клиент, используя обратную связь, смог выстроить программу развития своих hard и soft skills,

3) должен уметь создавать пространство доверия в отношениях Клиент – Коуч, используя коучинговые технологии выстраивания и планирования будущего клиента,

4) должен обладать значительным опытом консультирования, чтобы увидеть (услышать) те узкие места, которые являются препятствиями на пути карьеры Клиента, и помочь найти пути их преодоления.

Что в результате взаимодействия с коучем получает Клиент?

1) Клиент выстраивает с помощью коуча свой путь карьерного развития, учитывая разные варианты и возможности перспективных и актуальных направлений развития на рынке труда,

2) Определяет свой собственный план обучения с контрольными точками и промежуточными результатами для реализации намеченной цели,

3) Анализирует свои действия, привычки, окружение, и изменяет их для оптимального достижения своих как малых, так и больших целей,

4) Создает себе поддерживающую среду, чтобы не свернуть, устав, с намеченного пути.

Итак, если ты хочешь улучшить качество своей деятельности, а значит и своей жизни, звони прямо сейчас и записывайся на коуч-сессию.
Как говорили Великие: «Начинай с малого, тогда и Большое придет»!