Кейс: Руководитель отдела маркетинга для лидера металлообрабатывающей отрасли
Сфера: Промышленное оборудование, B2B.
Позиция: Руководитель отдела маркетинга.
Позиция: Руководитель отдела маркетинга.
Задача клиента: Совершить цифровую трансформацию маркетинга в традиционной отрасли
Нашим клиентом выступила компания, один из лидеров на рынке металлорежущего оборудования. Еще до пандемии было принято стратегическое решение о кардинальной трансформации отдела маркетинга.
Цели для нового руководителя были амбициозными:
Клиент искал эксперта, способного перевести бизнес с традиционных промо-мероприятий на современные digital-рельсы, и уже полгода не мог найти такого специалиста самостоятельно.
Цели для нового руководителя были амбициозными:
- Провести оптимизацию маркетинговой стратегии.
- Расширить каналы привлечения клиентов, сделав упор на digital.
- Продвигать бренд и продукцию на территории России и стран СНГ.
- Перевести максимум функций интернет-продвижения с внешних подрядчиков на внутреннюю команду.
Клиент искал эксперта, способного перевести бизнес с традиционных промо-мероприятий на современные digital-рельсы, и уже полгода не мог найти такого специалиста самостоятельно.
Вызов: Где найти digital-эксперта для «не-digital»-рынка?
Основная сложность заключалась в парадоксе: требовался сильный digital-стратег в отрасли, где такие специалисты исторически не были сконцентрированы.
Мы столкнулись с двумя проблемами:
Требовался не просто маркетолог, а агент изменений и проводник цифровой трансформации.
Мы столкнулись с двумя проблемами:
- Дефицит кадров. В сфере производства промышленного оборудования практически не было готовых руководителей с глубоким опытом в интернет-маркетинге.
- Культурный разрыв. Нужен был человек, который сможет не только внедрить новые процессы, но и мягко интегрироваться в сложившийся коллектив, убедив «старичков» в эффективности новых подходов.
Требовался не просто маркетолог, а агент изменений и проводник цифровой трансформации.
Наше решение: Сместить фокус с отрасли на потенциал
Мы отказались от поиска узкоотраслевого специалиста и применили стратегию перехода «извне».
Ключевая идея: Привлечь талантливого и амбициозного специалиста из смежной цифровой среды, которого мотивируют не столько отраслевые рамки, сколько масштаб задачи и возможность карьерного рывка.
Мы нашли молодого профессионала из IT-сектора, которого заинтересовали:
Ключевая идея: Привлечь талантливого и амбициозного специалиста из смежной цифровой среды, которого мотивируют не столько отраслевые рамки, сколько масштаб задачи и возможность карьерного рывка.
Мы нашли молодого профессионала из IT-сектора, которого заинтересовали:
- Возможность с нуля выстроить digital-направление и провести полную трансформацию.
- Шанс проявить себя как лидера в уже сформированном, но требующем перезагрузки отделе.
Результат
Этот кейс наглядно демонстрирует, что иногда лучший кандидат находится не в вашей отрасли, а в параллельной. Главное - верно оценить его потенциал и правильно преподнести ему вызов.
-
Вакансия, висевшая 6 месяцев, была закрыта в сжатые сроки. - Клиент получил мотивированного руководителя, который принес в компанию передовые digital-практики.
- Задача по переводу функций на внутренних специалистов была успешно запущена, что позволило компании повысить эффективность маркетинга и снизить зависимость от подрядчиков.
- В дальнейшем мы нашли еще двух маркетологов для группы компаний клиента.
Оставьте заявку на подбор персонала и получите консультацию HR специалиста бесплатно!
Оставьте заявку на подбор персонала